私人定制 讓你做與眾不同的自己

　　如果你喜歡blingbling的產(chǎn)品，那么，6月27日-29日在杭州國(guó)際博覽中心(G20峰會(huì)主場(chǎng)館)舉辦的2019第22屆杭州國(guó)際紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)上，你一定不會(huì)忽略位于1B-J670- J671展位的大大王飾品DMDS私人定制。

　　華衣網(wǎng)記者便是被吸引的觀眾之一，在和大大王飾品DMDS私人定制展位負(fù)責(zé)人陳彩燕交流后，我們也了解到，這個(gè)看似小眾的市場(chǎng)，其實(shí)有著不可估量的價(jià)值。

　　大大王飾品DMDS私人定制助理陳彩燕

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下企業(yè)/品牌。

　　陳彩燕：大大王飾品專注做私人定制、手工DIY，旗下品牌多么多色DMDS，主要是通過(guò)把飾品加在服飾上，讓產(chǎn)品完成二次蛻變。我們的產(chǎn)品包括用于手工DIY的輔料、飾品，半成品樣衣及成品服飾，如衣服、鞋子、包袋、飾品、玩偶等。

　　華衣網(wǎng)：我們的客群是怎樣一群人？

　　陳彩燕：我們的目標(biāo)客戶是那些喜歡blingbling、追求個(gè)性的人群，她們中，喜歡手工DIY的可以買輔料自己進(jìn)行創(chuàng)意縫制，而不喜歡或者不擅長(zhǎng)自己動(dòng)手的人，則可以購(gòu)買我們的成品。

　　華衣網(wǎng)：為什么想到做私人定制、手工DIY？

　　陳彩燕：大大王飾品來(lái)自諸暨大唐。眾所周知，諸暨大唐是世界襪業(yè)之都，這里的主要產(chǎn)業(yè)也是襪業(yè)。我們最開(kāi)始在淘寶上也是做襪子的，因?yàn)閺纳弦淮�開(kāi)始擁有近20年的襪業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但襪子單價(jià)小、又沒(méi)有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在淘寶這樣的“沒(méi)有最低價(jià)、只有更低價(jià)”的平臺(tái)上，很難脫穎而出。

　　基于此，老板做出了轉(zhuǎn)型的想法，而在一次偶然的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)到DIY飾品與服飾結(jié)合的商機(jī)后，她便決定做飾品與服飾結(jié)合的私人定制，首先是在襪子上進(jìn)行改造，其后慢慢擴(kuò)大到衣服、包包、飾品上。

　　大大王飾品的私人定制、手工DIY模式，可以為客戶提供更具個(gè)性、更與眾不同的產(chǎn)品，也能讓客戶通過(guò)自己手工DIY，收獲樂(lè)趣和成就感。還可以通過(guò)飾品輔料與服飾的結(jié)合改造，讓客戶喜歡或有著特殊意義的舊物重新煥發(fā)生機(jī)，一定程度上，也是環(huán)保節(jié)約的一種體現(xiàn)。

　　華衣網(wǎng)：最主推的產(chǎn)品有哪些？

　　陳彩燕：主要想和大家推薦的是我們印度絲的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品一部分在國(guó)內(nèi)自己的工廠內(nèi)生產(chǎn)，一部分在印度縫制。印度絲的產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，本身材料就比較昂貴，在縫制上也有所差別。一方面，印度的工人基本都是男性，力氣比較大，可以確�？p制的更工整、更緊密，一方面，印度縫制時(shí)，是確�？p制一顆打一個(gè)結(jié)，工藝更復(fù)雜，但這可以確保單線損壞后不會(huì)影響整體的完整性。

　　華衣網(wǎng)：我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)淘寶直播吸引客戶？

　　陳彩燕：我們淘寶店開(kāi)了有四五年時(shí)間，淘寶直播則做了一年多的時(shí)間。現(xiàn)在淘寶直播已經(jīng)可以說(shuō)是非常普遍了，很多店鋪都會(huì)通過(guò)直播銷售衣服、化妝品等，但做手工DIY的，我們還是第一家。目前已經(jīng)吸引了11萬(wàn)的直播粉絲，很多粉絲不只是自己關(guān)注，還會(huì)主動(dòng)推擠朋友關(guān)注。

　　我們一般會(huì)通過(guò)直播，介紹產(chǎn)品、教大家如何按照服裝風(fēng)格搭配飾品、如何進(jìn)行手工DIY縫制等，整體直播效果還不錯(cuò)，新品出來(lái)的銷售情況也都非常喜人。雖然我們屬于小眾的類型，但被我們吸引的客戶，往往都會(huì)堅(jiān)持關(guān)注我們。當(dāng)然，我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)也有銷售，相比國(guó)內(nèi)，國(guó)外的客戶更open，更能接受這樣夸張小眾的時(shí)尚。