2018CBME專訪青蛙皇子總經(jīng)理于向榮：立志打造下一個童裝百億品牌

　　2018年7月25日-27日，第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕，青蛙皇子童裝也帶著繽紛時尚的產(chǎn)品強勢來襲，向我們零距離展示兒童平價時裝的無限魅力。在接受記者采訪時，青蛙皇子總經(jīng)理于向榮從國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，給大家介紹了一個全新的、獨特個性的青蛙皇子，并闡明了自己“打造下一個童裝百億品牌”的決心與信心。

青蛙皇子總經(jīng)理于向榮

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)狀如何?我們品牌是如何應(yīng)對的?

　　于總：縱觀國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)，目前呈現(xiàn)出三個主要的特征。第一個特征是童裝產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模非常大，2017年市場交易額超過1800億元，但長尾特征明顯，行業(yè)集中度非常低，百億品牌屈指可數(shù)，只有巴拉巴拉一個，青蛙皇子立志于做第二個童裝百億品牌�，F(xiàn)在青蛙皇子全國有一千六百多個門店，加上小皇子共兩千多個網(wǎng)點。今年上半年，青蛙皇子已經(jīng)開出300多家門店，吸引了國內(nèi)眾多一線品牌零售商加入，共享童裝這塊大蛋糕。未來五年，我們將保持每年在中國甚至國外開設(shè)600到800家新店的高速發(fā)展態(tài)勢，目標(biāo)開到6000家門店，在全球掀起一股童裝店火爆開業(yè)的浪潮，成為童裝業(yè)發(fā)展速度最快、最具發(fā)展?jié)摿�、最具投資價值的童裝品牌。未來，青蛙皇子，不僅是中國的，更是世界的。

　　第二個特征是，中國的童裝更多的還是在做產(chǎn)品，缺乏清晰的品牌定位，因而給到消費者的印記、認(rèn)知不太清晰。我們希望打造兒童時裝，在這個領(lǐng)域成為第一品牌。比如說一說到?jīng)霾璐蠹揖拖氲酵趵霞�、加多寶，說到快餐就想到肯德基、麥當(dāng)勞，而一說到休閑童裝，我們就想到巴拉巴拉，而我希望在童裝里面一說到兒童平價時裝，大家就想到青蛙皇子。我們會通過規(guī)�；�、差異化的優(yōu)勢，去迅速建立品牌的認(rèn)知，而CBME這樣的展會也是推廣我們品牌文化、品牌主張的非常好的窗口。所以，我們會持續(xù)參加每年的國展和孕嬰童展。

　　第三，我們整個產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)參差不齊，我們一直對標(biāo)國際一線童裝品牌，通過規(guī)模化、差異化的定位優(yōu)勢，迅速在消費者心智中建立品牌認(rèn)知。希望以超值性價比、以高品質(zhì)去滿足所有人群的需求，像zara一樣，有錢的也能穿，老百姓也能穿，更多的受眾都能接受。我們希望用真正高品質(zhì)、超值性價比的產(chǎn)品在行業(yè)樹立自己的口碑。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：我們主張的是平價時裝，在價格把控上是如何做的?

　　于總：青蛙皇子以利他共贏為出發(fā)點，于2015年在行業(yè)首推出高值低價的4Win模式，力求打造中國十大童裝品牌中最高性價比品牌，真正讓消費者受益。而落實到具體的價格把控上：一是我們一直采用共贏的思維模式與供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。就像小米，小米為什么能夠提供感動人心但價格公道的產(chǎn)品、建立好的用戶口碑?正是因為相同的邏輯。我們想做的是工業(yè)化的“小米”。

　　一方面，和戰(zhàn)略伙伴長期集中采購，這樣加價率很低，議價能力也非常不錯。

　　另一方面，我們會做資源整合，比如我們在新疆集中采購棉花，我們的供應(yīng)鏈觸及前端，我們的印染織布廠、OEM工廠、車縫廠都成為了我們的戰(zhàn)略合作伙伴，通過規(guī)范化、戰(zhàn)略資源整合的方式，讓所有合作伙伴不僅能夠保持適當(dāng)?shù)睦麧櫍瑢崿F(xiàn)合作共贏，而且能夠做到可持續(xù)發(fā)展。我們不是追求短期的收益，而是希望通過共贏的模式，去追求長期的合作、議價能力，這比當(dāng)下短期的收益更有價值。

　　二是我們也有自己的生產(chǎn)工廠，可以對市場實現(xiàn)快速的反應(yīng)，在質(zhì)量的管控上也可以做的更好。我們有2千人的工業(yè)園，一部分產(chǎn)品可以由公司自己生產(chǎn)，這就使得我們的成本控制更有優(yōu)勢。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：我們?nèi)绾胃�好的把控產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者提供綠色環(huán)保的產(chǎn)品?

　　于總：青蛙皇子是童裝行業(yè)唯一經(jīng)營了27年的老品牌，堅持視質(zhì)量為生命，認(rèn)真抓品質(zhì)，我們主要從三個方面來做。第一，我們建立了自己的品牌檢測實驗室，所有的面料、輔料以及成衣都有內(nèi)部嚴(yán)格的監(jiān)管系統(tǒng)。我們也是首批ISO9001國際認(rèn)證的企業(yè)。第二，我們有長期固定合作的第三方檢測機構(gòu)，確保所有品類都有第三方機構(gòu)的檢測檢驗。第三，我們堅持所有的面料全部是定制定染。很大一部分品牌會從布料市場現(xiàn)購現(xiàn)采，這種現(xiàn)購現(xiàn)采的方式，可能會買到部分不符合國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的面料。而我們堅持每個面料都是定制的，從源頭開始就注重健康安全環(huán)保。

　　另外，童裝質(zhì)量和環(huán)保也是息息相關(guān)的，我們合作的供應(yīng)商，也都是有環(huán)保資質(zhì)資格的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：80后、90后已經(jīng)成為新一代父母，我們品牌如何滿足年輕消費主力對時尚個性的需求?

　　于總：第一，我們會時刻捕捉流行趨勢，尤其是歐洲、日韓時尚趨勢，做前瞻性的預(yù)判，確保產(chǎn)品時刻跟得上時代潮流。

　　第二， 我們的設(shè)計團(tuán)隊大多都是8090后，他們的心態(tài)、消費習(xí)慣與當(dāng)下主流的年輕消費者相符，了解、懂得當(dāng)下年輕人的需求，可以更好的從消費者需求角度出發(fā)去設(shè)計產(chǎn)品。

　　第三， 我們有一套自主研發(fā)、并申請了國家專利的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，這可以使我們更好的把握快銷款快返款等消費者真正需求的款式，并針對性加大生產(chǎn)量，確保消費者在第一時間買到喜歡的產(chǎn)品。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：我們提出了哪些新零售、新概念品牌策略?

　　于總：新零售是馬云2016年提出的概念，我們也非常關(guān)注，目前也在和阿里進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　最近一年，我們基于智慧門店研發(fā)了一套智慧門店系統(tǒng)，剛好和阿里線上線下數(shù)據(jù)打通共享的理念一致的。通過這套智慧門店系統(tǒng)，我們導(dǎo)入新零售的節(jié)奏非�？欤�全國門店我們可以做到在第一時間就將線上數(shù)據(jù)引流到線下，提高進(jìn)店率，同時將線下的數(shù)據(jù)和線上的會員共享，真正打通線上線下的需求，實現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)。當(dāng)下來講，我們是童裝行業(yè)比較早踐行新零售的企業(yè)，在童裝領(lǐng)域算是第一個和阿里戰(zhàn)略合作的品牌。

　　不僅如此，青蛙皇子在行業(yè)首創(chuàng)、自主研發(fā)的智慧零售管理系統(tǒng)，已獲得國家專利（專利號：CN201710830683），此系統(tǒng)運用大數(shù)據(jù)工具，打通人、場、貨、數(shù)、銷，V(VIP)、會（員）、粉（絲）8個要素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，讓實體店盈利變得更輕松。還可一鍵獲取客戶最關(guān)心的店鋪檔案、商品分析，零售方案，店鋪盈虧，單款銷售走勢，庫存分析等信息。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：感謝于總抽空給大家展示了一個有情懷、有夢想、有擔(dān)當(dāng)?shù)那嗤芑首�，最后，跟大家一樣，很想知道青蛙皇子如何做到百億品牌？

　　于總：近些年，中國中產(chǎn)階層人數(shù)快速攀升，社會結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)橄欖型，這是消費升級的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時，新生代逐漸成為消費主力，個性化、多元化、品質(zhì)化消費需求日益凸顯�；�于此，我們青蛙皇子一方面將繼續(xù)主打平價兒童時裝，堅持用高值低價的好產(chǎn)品回饋廣大消費者；另一方面，將繼續(xù)加大力度，在全國各大城市核心商圈打造兒童全品類一站式生活館。

　　該生活館將集購物、體驗、娛樂、教育、益智、交友于一體，真正滿足消費者多元化多層次的購物體驗需求。而我們品牌也將更加著重致力于在離孩子們最近的地方，提供他們滿意的剛好需要的服務(wù)。青蛙皇子衷心希望由此可以進(jìn)一步做大做強我們國人自己的百億品牌。