專訪哇吲設(shè)計(jì)師劉盛毅：孤獨(dú)是一種你能夠獨(dú)立的狀態(tài)

左：哇吲設(shè)計(jì)師劉盛毅

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們的品牌。

　　劉盛毅：我們把品牌分為三部分，一個(gè)是nshare劉盛毅品牌，這是我個(gè)人同名的、定位高端的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，主要在時(shí)裝周亮相，之后也會(huì)以限量版的形式投放在我的直營(yíng)店中。每年我都會(huì)出七十多個(gè)款，每款也只會(huì)做100個(gè)。這個(gè)品牌，我不會(huì)去管市場(chǎng)需要什么、消費(fèi)者需要什么，而是瘋狂的玩我認(rèn)為的時(shí)尚、表達(dá)我的生活方式、生活態(tài)度。

　　一個(gè)是哇吲，這個(gè)品牌我們已經(jīng)做了差不多19年，主要走線下渠道，定位的是切入生活、日常使用的時(shí)尚街包，面向的消費(fèi)群體也是趨向時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的人群。我會(huì)想象設(shè)定每個(gè)人的場(chǎng)景、生活，他可能是你上班、喝咖啡背的包，可能是你出差、短途旅行時(shí)能輕松放進(jìn)行李箱、不會(huì)占用你太多空間的包……哇吲里面，我也會(huì)切入一些根據(jù)我時(shí)裝周上的款進(jìn)行變形后的產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶對(duì)時(shí)尚的要求。這里所謂的變形，不只是尺寸上的縮小，因?yàn)樾銏?chǎng)款往往做的比較大、比較張揚(yáng)，我們會(huì)在設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，對(duì)尺寸、材質(zhì)、內(nèi)功能等各個(gè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，讓它變得含蓄、生活化，又能特別時(shí)尚，價(jià)格也會(huì)降低。當(dāng)然，兩者的味道也就完全不一樣了。我現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品中，就有這種修改后的款型，劉盛毅的產(chǎn)品沒(méi)有帶過(guò)來(lái)，因?yàn)樗�好看但不太生活化，也不適合商業(yè)化去運(yùn)作。

　　最后就是WOW-IN品牌。這個(gè)品牌我們放在天貓端口銷售，主要定位比較中低端的市場(chǎng)，面向大眾消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位，做他們想要的產(chǎn)品，也就是所謂的爆款，專門走流量。風(fēng)格設(shè)計(jì)上也是比較大眾、但又離不開(kāi)時(shí)尚和我的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。

　　華衣網(wǎng)：我們主要走哪些渠道?目前市場(chǎng)情況如何?

　　劉盛毅：我現(xiàn)在有兩家直營(yíng)店，直營(yíng)店里會(huì)放我秀場(chǎng)款的產(chǎn)品，除了這些限量款之外，你也會(huì)在我店里看到我一些作品的演變過(guò)程，一個(gè)包從它是半成品開(kāi)始，到后面一點(diǎn)點(diǎn)改良的產(chǎn)品，我將它們陳列出來(lái)，讓別人看到產(chǎn)品的進(jìn)化過(guò)程，這也是我自己的學(xué)習(xí)過(guò)程。加盟店有二十多家，主要分布在四川、武漢、福建以及其他一些中部地區(qū)，我們也入駐了一些買手店集合店，合作的主要是nshare劉盛毅品牌。另外，我也會(huì)和一些品牌客戶合作，賣我的設(shè)計(jì)，但我也會(huì)考核品牌的定位，看是否與我的理念設(shè)計(jì)相匹配。

　　但主要的合作還是在招商加盟這塊。這次過(guò)來(lái)參加CHIC展，也是想對(duì)接各個(gè)方面的合作客戶，我們的條件算是比較優(yōu)惠的，我個(gè)人也比較隨性，希望找到那些喜歡哇吲包、喜歡劉盛毅設(shè)計(jì)風(fēng)格、又有執(zhí)著性，能彌補(bǔ)我身上的缺點(diǎn)的客戶，大家一起賺錢、共贏。

　　華衣網(wǎng)：為什么在品牌之外推出走“限量款”路線的nshare劉盛毅品牌?

　　劉盛毅：我覺(jué)得，做設(shè)計(jì)師，如果只做商業(yè)化的設(shè)計(jì)師，做一些迎合市場(chǎng)的東西，你的思路就會(huì)閉塞。九幾年，中國(guó)箱包市場(chǎng)曾經(jīng)有到達(dá)一個(gè)原創(chuàng)的高度，60、70年代的設(shè)計(jì)師曾經(jīng)是做過(guò)原創(chuàng)的，但很多人都放棄了，有很多原因。一方面，你做了原創(chuàng)，很輕易的被別人抄板，這點(diǎn)到現(xiàn)在也無(wú)法避免;一方面，你做的原創(chuàng)產(chǎn)品，客戶不要，他們要你模仿大牌，要一些當(dāng)下市場(chǎng)流行的東西，你能怎么辦?為了生存，你只能選擇迎合客戶，客戶要什么，就給什么，久而久之就成為了一種慣性，老師這么做、學(xué)生也這么做。

　　設(shè)計(jì)師品牌和品牌的區(qū)別就在于，品牌不存在設(shè)計(jì)師，因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)計(jì)的東西呈現(xiàn)的是品牌的屬性，但設(shè)計(jì)師品牌一定要有設(shè)計(jì)師自己的屬性，屬于你自己的很垂直的東西，你的亮點(diǎn)在哪里?你不能模糊大家，你也不能把自己模糊掉，不能騙自己。而我，想做有自己屬性的東西。它不需要太生活化，也不需要商業(yè)化。我推出nshare劉盛毅品牌，每年會(huì)把我的設(shè)計(jì)想法，在時(shí)裝周上亮相，做到讓人眼前一亮。到現(xiàn)在，我已經(jīng)走了四次北京時(shí)裝周，今年十月會(huì)是第五次亮相。

　　時(shí)尚行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位很明確，你的產(chǎn)品是量化的，那就是面向消費(fèi)者的，你的產(chǎn)品是高端的，那做的就是我們的設(shè)計(jì)，我們的想象力，你是不是原創(chuàng)，業(yè)內(nèi)人一清二楚，我就是要做到，讓你們沒(méi)話說(shuō)，不管你喜歡還是不喜歡，你一定不會(huì)在別的地方找到和我相同的設(shè)計(jì)，這才是原創(chuàng)。

　　華衣網(wǎng)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師走國(guó)際秀場(chǎng)的也在增多，我們是否有考慮走國(guó)際時(shí)裝周?

　　劉盛毅：我也有在考慮到國(guó)外走一走，但這主要還是要明確自己的目的。你為什么要去國(guó)外走秀?如果只是為了在國(guó)內(nèi)出名，如果走的不是官方專場(chǎng)，我覺(jué)得這沒(méi)有任何意義。我如果走國(guó)際時(shí)裝周，一定是沖著進(jìn)入北美、歐洲市場(chǎng)去的。走秀不難，難的是，你是否能夠形成一個(gè)完整的銷售體系?你是走買手店、終端還是代理?一切都需要思考。

　　華衣網(wǎng)：在您看來(lái)，包袋設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于什么?

　　劉盛毅：在我看來(lái)，包袋設(shè)計(jì)的精髓在結(jié)構(gòu)!外形好模仿，結(jié)構(gòu)很難復(fù)制，這和“畫虎畫皮難畫骨”一個(gè)意思。我也對(duì)現(xiàn)在的包袋配飾設(shè)計(jì)師做了簡(jiǎn)單的分類，一部分，是做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，一部分，是做視覺(jué)設(shè)計(jì)。有很多新的設(shè)計(jì)師都是走視覺(jué)設(shè)計(jì)，更擅長(zhǎng)做視覺(jué)設(shè)計(jì)，但營(yíng)銷做的非常棒，一兩個(gè)爆款就能吃一輩子。一部分，就是像我這樣“老一代”的包包設(shè)計(jì)師，主要從結(jié)構(gòu)著手，但和我一起堅(jiān)持走下來(lái)的太少，很多都放棄、改行了，我一直自我調(diào)侃，我走在一條孤獨(dú)的道路上。我在行業(yè)里這么多年，一代代看下來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多新的設(shè)計(jì)師已經(jīng)脫節(jié)了，他們對(duì)結(jié)構(gòu)的理解不夠透徹，有些甚至只學(xué)到皮毛，因?yàn)榱私饨Y(jié)構(gòu)需要時(shí)間，而這個(gè)時(shí)代太浮躁，太多的人想快速掙錢、快速站到一定的高度，我還是希望他們?cè)谶_(dá)到一定的高度后，還是需要沉淀下來(lái)。我希望更多的人能夠和我一起發(fā)聲，一起為中國(guó)原創(chuàng)配飾的發(fā)展努力，讓中國(guó)箱包市場(chǎng)重新回到那個(gè)高度!我年輕的時(shí)候，把這當(dāng)作夢(mèng)想，但現(xiàn)在或許已經(jīng)過(guò)了做夢(mèng)的年齡，這就成為了我的理想。

　　比較好的一點(diǎn)是，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)正在向著好的方向發(fā)展!消費(fèi)者方面，他們?cè)絹?lái)越懂時(shí)尚，不會(huì)再去喜歡那些仿大牌的、大片的印花。設(shè)計(jì)師方面，這幾年有一些新的一代的設(shè)計(jì)師在跟上來(lái)，他們或許出產(chǎn)會(huì)少一些，但更加精準(zhǔn)、目的性更強(qiáng)。

　　華衣網(wǎng)：您提到了“孤獨(dú)”，這樣的孤獨(dú)是否帶給你一些困惑?

　　劉盛毅：恰恰相反，這種孤獨(dú)帶給我的是一種幸福感和優(yōu)越感。在我理解當(dāng)中，孤獨(dú)是一種你能夠獨(dú)立的狀態(tài)。你為什么孤獨(dú)?可能你的夢(mèng)想、理想和思維方式，和大多數(shù)還不懂得孤獨(dú)的人很難共鳴，這個(gè)過(guò)程中，你一個(gè)人自?shī)首詷?lè)，一個(gè)人默默的等待，這個(gè)等待的過(guò)程，能夠帶給你幸福感和優(yōu)越感，而當(dāng)你等到大家都開(kāi)始孤獨(dú)、和你產(chǎn)生共鳴的時(shí)候，你就開(kāi)始擁有了成就感。