木境品牌設(shè)計(jì)師曹亞娟：個(gè)性與品質(zhì) 遠(yuǎn)比銷售更重要

木境設(shè)計(jì)師曹亞娟

　　華衣網(wǎng)：請簡單介紹下木境品牌。

　　曹亞娟：木境創(chuàng)立于2015年，以“發(fā)掘東方美”為設(shè)計(jì)理念，在走東方風(fēng)格的同時(shí)，又強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)。木境的“木”，是萬物之本，所以我們的產(chǎn)品面料主要采用棉、麻、毛等天然纖維，而為了表達(dá)男裝的質(zhì)樸、啞光光澤感，我們很少用絲；“境”，則是追求與消費(fèi)群體的一種“心有靈犀、境界共識”，實(shí)現(xiàn)思想境界的共鳴，這也是品牌創(chuàng)立的初衷。

源

　　目前，木境已經(jīng)推出“源”“巡山”“巡山續(xù)”“格”系列，這次帶來展示的則是最新的“瓦”系列，在系列產(chǎn)品上采用了瓦片狀的一層一層的肌理。上一季的“格”與這一季的“瓦”的肌理細(xì)節(jié)，都是純手工制作的，也是出于防抄襲盜版的考慮。

巡山

巡山續(xù)

　　我們主要針對的年齡段是30-34歲，因?yàn)槟挲g太小消費(fèi)能力跟不上，太大的人又會覺得設(shè)計(jì)太潮了。雖然我們是男裝，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)很中性，女性也能穿。

格

　　華衣網(wǎng)：我們?nèi)绾谓鉀Q純手工“量”的問題？

　　曹亞娟：我們品牌希望做“一部分人喜歡”的品牌，而不想去做批量生產(chǎn)的東西。就像我穿衣服喜歡和別人穿不一樣的，我們的目標(biāo)群體也是這樣的一群人。當(dāng)然，品牌銷售必然會受到影響，所以，我們也在每季產(chǎn)品中放一些基本款，可以用來走量，而那些純手工產(chǎn)品則用于產(chǎn)品系列主題的表達(dá)、形象的呈現(xiàn)。這一季“瓦”系列，在很多產(chǎn)品上都運(yùn)用了瓦片肌理，這樣會增加我們的生產(chǎn)壓力，但我們也會盡量去克服。

瓦

　　華衣網(wǎng)：主要在哪些渠道銷售？目前市場反饋如何？

　　曹亞娟：我們的銷售渠道線上線下都有。線上除了D2C、東家之外，還有一些比較小的設(shè)計(jì)師平臺。線下則主要跟著D2C走。未來我們還考慮做一些快閃店，但現(xiàn)在還在尋找合適的平臺。木境品牌創(chuàng)辦兩年來，也一直在與市場磨合，在一點(diǎn)點(diǎn)尋找更適合自己的道路。盡管不能和終端有最直接的對接聯(lián)系，但我們也通過銷售數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們的產(chǎn)品，銷售不好的在下一季直接拿掉，銷售好的則會進(jìn)一步跟進(jìn)、改良。而線上平臺銷售時(shí)，也可以通過留言看到一些顧客表示非常喜歡我們產(chǎn)品的反饋。

上海mode展現(xiàn)場木境展廳

　　華衣網(wǎng)：是否遇到設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)常遇到的生產(chǎn)供應(yīng)鏈難題？

　　曹亞娟：這方面的難題確實(shí)有！加工方面，小批量的生產(chǎn)加工確實(shí)會受到限制，無法達(dá)到大工廠的要求，所以我們主要是跟一些小型的工作間合作。而面料方面，我們的面料供應(yīng)商非常好，用的都是國內(nèi)經(jīng)常獲獎(jiǎng)的面料供應(yīng)商，面料質(zhì)地、設(shè)計(jì)都很好，當(dāng)然，因?yàn)槲覀內(nèi)�部是拿現(xiàn)貨，所以價(jià)格成本也會比較高，不過因?yàn)槲以趯W(xué)校當(dāng)老師，就是教材料的，所以也比較重視這一塊，寧愿直接和廠家聯(lián)系、寧愿貴一點(diǎn)，也要堅(jiān)持面料品質(zhì)。

上海mode展現(xiàn)場木境展廳