大美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人張永紅張總：一件用心的小飾品 能為你的一天增添小情趣

　　2017 年5月28日，大美優(yōu)品Girl 's 賽場飾品搭配秀暨品牌啟動儀式在上海賽車場法拉利嘉年華現(xiàn)場舉行!大美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人張永紅張總在啟動儀式后接受了華衣網(wǎng)記者的現(xiàn)場采訪，從風(fēng)格時尚、陳列布置、搭配方案等多個角度，闡述了大美優(yōu)品的與眾不同之處!

　　右：大美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人張永紅張總

　　左：華衣網(wǎng)記者

　　記者：能和我們提前劇透下，大美優(yōu)品的店鋪裝修風(fēng)格、陳列布置是怎樣的嗎?

　　張總：大美優(yōu)品主要想以一種家居的、休閑的、隨意的設(shè)計，來為客人營造放松感，我們要傳遞給消費者一種“來大美優(yōu)品，不要太著急，請慢慢的在里面淘東西，享受慢生活” 的品味感。所以，我們會用淺色色調(diào)，如白色的田園風(fēng)，來裝修我們的店鋪。

　　我們的產(chǎn)品陳列會按照品類、設(shè)計風(fēng)格分區(qū)。比如說我們有活動系列、明星款系列，可比如說某個電視里出現(xiàn)的飾品，我們會放在一起，消費者就可以在大美優(yōu)品里很輕易的找到、買到!

　　記者：大美優(yōu)品的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格是怎樣的?

　　張總：我們的設(shè)計涵蓋面較廣，因為我們有一千多個合作的設(shè)計師，所以，風(fēng)格、品類比較多元化、有包容性。我們不拘泥于任何風(fēng)格，而是想要傳遞出設(shè)計師的真實想法。

　　現(xiàn)在很多品牌，都是從工廠下單，貼自己的牌子再銷售，在我們看來，未來這絕對不是趨勢。因為每一個女孩都不希望自己和別人撞衫，不只是衣服，也包括飾品。我們提前規(guī)劃了好幾年想這個事情，想著怎樣給消費者不一樣的東西，現(xiàn)在大美優(yōu)品就是在做這樣的事情!我們會把設(shè)計師想要呈現(xiàn)給消費者的東西呈現(xiàn)出來，而消費者想要買這樣的產(chǎn)品，就來大美優(yōu)品。

　　我們崇尚的是，一個愛美的女孩子，只要進到大美優(yōu)品的店，就可以選到自己心儀的東西。我們常說，女孩子的衣櫥總是少一件衣服，但隨著中國人審美、對細節(jié)的注重追求越來越高，飾品這樣的以前不被重視的小東西也越來越有市場。一頂帽子、一對耳釘、一條頸鏈……這樣的一件小飾品，會給你的一天增加一些小情趣，這也是我們觀察我們的客人所發(fā)現(xiàn)的。所以，推出大美優(yōu)品，我們非常信心滿滿。

　　記者：您提到，我們有一千多個設(shè)計師，這說明了我們的設(shè)計實力非常強，是否意味著大美優(yōu)品會更接近快時尚模式?

　　張總：會有一些類似，但還是有差別的!在推出大美優(yōu)品之前，我們其實經(jīng)過了長達七八年的準備、積累的時間，而在這前期長時間的沉淀中，我們積累收獲了這一千多個設(shè)計師。而這些設(shè)計師當(dāng)中，有的是屬于大眾化的產(chǎn)品，定價比較低，可能在七八十以下，是屬于工薪階層都能接受的價位，這部分屬于跑量的品牌，推陳出新也比較快。一個女孩子，可能消費實力不是很高，但也能在大美優(yōu)品買到自己心儀的東西，如皮筋，抓夾等基礎(chǔ)搭配。

　　但有的設(shè)計師，他的設(shè)計理念更個性，他的原材料更高端一些，這樣的主要屬于品牌提升方面的，兩者之間價格拉的比較大。這部分就針對更有品味、更有經(jīng)濟實力的消費者。

　　記者：我們的價位、品牌區(qū)分較大，如何在陳列上將這些不同定位的品牌區(qū)分開來?

　　張總：其實根據(jù)陳列的方式，就可以很輕易的區(qū)分開來。比如我們進店門口的平面區(qū)，都屬于較快跑量的品牌，而上墻面的都是用道具陳列的，每一個單品就一個，賣完就沒有了。消費者會看到它的陳列非常精致，那它的品牌定位、價格也一定比較高!陳列本身就能傳遞一種信息、傳遞出產(chǎn)品的價值感、不同產(chǎn)品之間的價格區(qū)間。

　　材質(zhì)、設(shè)計理念不同，價格肯定不同。我們會更重視一些設(shè)計師品牌，我們會給單獨的區(qū)域來介紹設(shè)計師的設(shè)計理念，靈感來源、圖紙概念等產(chǎn)品從設(shè)計到完成的很多過程。如，一頂帽子，在設(shè)計師的介紹里，就會告訴客人為什么這款上面會有一個蝴蝶結(jié)、設(shè)計師哪里來的靈感?我們也更推崇手工、原創(chuàng)設(shè)計，推崇這樣一種工匠的精神。

　　記者：那這些設(shè)計師資源，我們是怎樣尋找到的?

　　張總：我們在飾品這一行已經(jīng)做了八年到十年的時間，積累的資源也很多，而且，一些新的設(shè)計師，也不是我們?nèi)�尋找，而是他們主動來找我�?當(dāng)你渠道很強的時候，別人就會主動來找你!很多設(shè)計師會找到我們，講述他們的設(shè)計理念，看是不是放到大美優(yōu)品里面銷售看看，后面一看效果很好，慢慢的，我們就把大美優(yōu)品這個模式完善的越來越好。

　　記者：飾品比較重視搭配，但不是所有人都擅長，我們是否會舉辦一些活動來傳遞配飾搭配美學(xué)?

　　張總：會，中國人對頭發(fā)的打理、飾品的搭配都缺乏引導(dǎo)，而我們在這點上已經(jīng)做了很多年!

　　大美優(yōu)品其實經(jīng)常做這樣的vip活動!我們會教我們的客人，怎樣用一個小抓夾兩分鐘內(nèi)，抓一個發(fā)型、還很牢。因為我們抓到了客人的痛點，比如說，經(jīng)常有頭發(fā)特別多的客人來店里問，你能不能給我找個大一點的夾子。但事實上，頭發(fā)越多越不能用大夾子，那會讓頭顯得笨重，只要用尋找到吃力的點，很小的夾子就可以抓好頭發(fā)�，F(xiàn)在我們已經(jīng)把這招教給了很多顧客。

　　而對營業(yè)員——當(dāng)然，我們不叫營業(yè)員、導(dǎo)購，而是將這些店員當(dāng)作飾品搭配師。我們對飾品搭配師的要求也很高，在入職前我們先會做一個考核，我們會拿一個小夾子讓她在三分鐘內(nèi)盤出三種以上的發(fā)型，通過考核才能做飾品搭配師。所以，我們的每一個店員都會盤頭發(fā)。

　　我們也有初級飾品搭配師、金牌飾品搭配師，他們的考核標準、技能都是不同的，如，金牌飾品搭配師你得有花樣編發(fā)的技能!

　　除此之外，我們還有一系列的課程，如飾品如何搭配?大牌流行什么?國際流行什么?各個產(chǎn)品的性能?這些我們都會教我們的搭配師，并對她們進行考核。

　　記者：大美優(yōu)品還有哪些我們不知道的優(yōu)勢?

　　張總：又一個服務(wù)我覺得很好，這個也是很多店都做不到的。比如說皮筋，因為屬于易耗品，你用了一年，可能皮筋就松了，但你還是很喜歡上面的花。這種情況，在大美優(yōu)品，你就可以來店里免費換一個新的。而且現(xiàn)在飾品都是手工做的，難免會有脫膠掉鉆，這些都可以免費修復(fù)，且沒有時間限制。我們每一個員工都是專門培訓(xùn)過的，都能夠幫忙換新、修復(fù)。

　　記者：大美優(yōu)品會選擇怎樣的方式推廣自己?

　　張總：我們以前主要還是靠口碑。開一家店，商場會覺得形象不錯，這種集合了這么多發(fā)飾、設(shè)計師元素的店，別的商場也沒有，業(yè)績也做的不錯，然后周邊商場也都知道了，慢慢就會找過來!后續(xù)，我們也會考慮尋找媒體合作，盡量把自己的好的一面展示出來。