華衣網(wǎng)深圳行專訪佐納利男裝品牌總監(jiān)彭總：科技創(chuàng)新 搶占先機(jī)

佐納利男裝品牌總監(jiān)彭總

　　1、 請(qǐng)先介紹一下我們的品牌。

　　彭總：中國年輕時(shí)尚男性品牌ZENL佐納利隸屬于香港銳達(dá)國際集團(tuán)有限公司。該品牌于2012年正式進(jìn)軍中國大陸市場，由其獨(dú)資的佛山佐納利服飾有限公司進(jìn)行中國大陸區(qū)品牌的推廣、運(yùn)營、管理和服務(wù)工作。至今為止運(yùn)營有四年多的時(shí)間，在全國擁有近400多家優(yōu)質(zhì)終端體驗(yàn)服務(wù)店，受到中國大陸男性消費(fèi)群體的廣泛熱捧和青睞。

　　ZENL佐納利風(fēng)尚男裝定位于年齡20—35歲之間，崇尚獨(dú)立、簡潔、優(yōu)雅的都市男士為對(duì)象，以時(shí)尚品位的方式體現(xiàn)生活，又不斷追求個(gè)性形象升級(jí)的大眾消費(fèi)群體。ZENL佐納利以品牌創(chuàng)新為核心競爭力，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給予品牌可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，產(chǎn)品品類齊全多元化，覆男士服裝、男士服飾、男士生活用品等，款式風(fēng)情萬種，款款新潮，款款暢銷，每周推出新品，每季創(chuàng)作速度總量達(dá)千種以上�；�本價(jià)位春夏裝在119-600之間，秋冬裝在200-1000之間，每一系列的產(chǎn)品價(jià)位也有高有低，適合不同消費(fèi)層次的選擇，用“一流的品質(zhì)，三流的價(jià)格”的產(chǎn)品優(yōu)勢，大大提高了品牌競爭力。

　　ZENL佐納利風(fēng)尚男裝積極響應(yīng)國務(wù)院“科技創(chuàng)新，平臺(tái)升級(jí)”的號(hào)召，本著“科技改變生活，時(shí)尚引領(lǐng)未來”的企業(yè)使命，投入巨額資金，歷時(shí)2年的時(shí)間，在2015年底研發(fā)出護(hù)頸服飾系列、變色服飾系列、智能定位箱包系列、3D體感形象搭配系統(tǒng)鏡等系列科技智能產(chǎn)品，更是在同行業(yè)中率先搶得先機(jī)，盡顯品牌發(fā)展優(yōu)勢。

　　2、 了解到我們品牌2015年在上海股權(quán)交易中心掛牌上市，這對(duì)于品牌的發(fā)展帶來了哪些影響呢?

　　彭總：2015年5月5日，佛山佐納利服飾有限公司在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌(股權(quán)代碼：205460 企業(yè)簡稱：佐納利服飾)，這是ZENL佐納利服飾自進(jìn)軍中國大陸市場以來的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。也標(biāo)志著ZENL佐納利風(fēng)尚男裝經(jīng)過自身的不懈努力，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，開始了新的發(fā)展征程。

　　ZENL佐納利風(fēng)尚男裝在上海股權(quán)托管交易中心的成功掛牌，邁出了ZENL佐納利品牌與資本市場直接對(duì)接、上市融資、企業(yè)快速發(fā)展的第一步。形成了強(qiáng)大的品牌宣傳效應(yīng)，提高了品牌的知名度和美譽(yù)度，增加了企業(yè)的信用等級(jí)，更利于品牌的推廣和快速發(fā)展。對(duì)于廣大的合作商和投資者來說是一個(gè)新的投資贏利的渠道，可享有公司后期正式發(fā)行股票時(shí)的配股分紅;對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)實(shí)力和資金鏈更加強(qiáng)大，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入和終端的服務(wù)會(huì)更加的完善;政府監(jiān)管，媒體監(jiān)督，股東一起治理，使得公司的市場運(yùn)作管理規(guī)范全面提升，利于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　3、 我們品牌推崇“平民貴族化”，主要通過什么樣的方式實(shí)現(xiàn)這樣的風(fēng)格呢?

　　彭總：ZENL佐納利的產(chǎn)品崇尚自由、創(chuàng)新、隨意的潮流風(fēng)格，表現(xiàn)意大利時(shí)尚氣息的同時(shí)彰顯現(xiàn)代都市一族的青春和活力，大自然般清新隨意，優(yōu)雅的閑逸感，貴氣但并非天真，打造青春潮人“平民貴族化”的不俗氣質(zhì)和自在悠然的奢華情調(diào)，把這些自信、活力的男性們打扮的像明星一樣時(shí)尚、自信和耀眼。

　　ZENL佐納利在產(chǎn)品中較多的應(yīng)用剪裁、紐扣、拉鏈等方法讓產(chǎn)品體現(xiàn)時(shí)尚而不張揚(yáng)，流行而不類同，大氣而不老氣，簡約而不簡單。在產(chǎn)品中采用了星、條格平針織，時(shí)髦的波普?qǐng)D案的印花，簡潔的雙色小方格和條紋，色彩上配合以用黑白灰為主色，各個(gè)細(xì)節(jié)無處不體現(xiàn)其不失血統(tǒng)的時(shí)尚風(fēng)格，同時(shí)盡顯華麗灑脫的生活態(tài)度。

　　ZENL佐納利首創(chuàng)性的引入更具人性化、獨(dú)創(chuàng)性的修身裁剪工藝、更加符合亞洲人體型的版型設(shè)計(jì)、差異性的顏色和更具舒適性的面料，以此更是將潮流時(shí)尚完美體現(xiàn)。

　　4、 相比于其它男裝品牌，我們的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)?

　　彭總：一、獨(dú)家特色：ZENL佐納利的產(chǎn)品覆男士服裝、男士服飾、男士生活用品，款式風(fēng)情萬種，款款新潮，款款暢銷，每周推出新品，每季創(chuàng)作速度總量達(dá)千種以上。從單西、風(fēng)衣、夾克、棉衣、羽絨、T恤衫、襯衣、毛衫、馬甲、休閑褲、牛仔褲、內(nèi)褲、包類、鞋類、手表、領(lǐng)帶、圍巾、帽子、眼鏡、腰帶、飾品、男士香水、男士護(hù)膚用品、打火機(jī)、煙具、辦公用品等，滿足現(xiàn)代人個(gè)性、自由的生活訴求、盡情展示男士獨(dú)特魅力，張揚(yáng)性情風(fēng)格，讓每一位追求完美的男士都有潛力成為時(shí)尚達(dá)人。

　　全新的多元化的經(jīng)營服務(wù)模式，購物一站式的全新的商品運(yùn)作模式，，購物習(xí)慣更貼近中國男性的需求，完全顛覆了以前國內(nèi)男裝那種品牌單一、服務(wù)單一、產(chǎn)品單一、盈利點(diǎn)單一的傳統(tǒng)概念，這種新型的營銷模式必定是未來發(fā)展的大趨勢。

　　二、設(shè)計(jì)優(yōu)勢：ZENL佐納利緊跟時(shí)代潮流，品牌聚集著來自全國各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們不停的穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地，捕捉國際最新的時(shí)尚信息和潮流趨勢。通過團(tuán)隊(duì)的努力，以最快的速度設(shè)計(jì)出款，提高產(chǎn)品淘汰率，增強(qiáng)產(chǎn)品流行度，更加快了顧客的關(guān)注度和回店率，從而造就ZENL佐納利獨(dú)特的吸引力!

　　三、產(chǎn)品優(yōu)勢：ZENL佐納利除了擁有不俗的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍外，產(chǎn)品在工藝和選材上更是精益求精。除了嚴(yán)控產(chǎn)品生產(chǎn)的各道工藝，從面料上更是下足功夫。ZENL佐納利不惜成本，從意大利、西班牙等各地引進(jìn)各類進(jìn)口環(huán)保面料，使我們的消費(fèi)者充分享受到高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　四、管理優(yōu)勢：為對(duì)應(yīng)高房租、多庫存的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司銷售部全程跟蹤店鋪業(yè)績，隨時(shí)通過ERP系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)，為店鋪的科學(xué)管理出謀劃策;督導(dǎo)定時(shí)下店巡查指導(dǎo)，幫助店鋪提升銷售業(yè)績;通過貨品計(jì)劃，合理配發(fā)貨品，及時(shí)調(diào)撥庫存降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、供貨優(yōu)勢：公司對(duì)新合作的客戶實(shí)行定貨+現(xiàn)貨供貨的方式，降低客戶因定貨能力欠缺而人為造成庫存的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也加快店鋪的資金周轉(zhuǎn)，降低投資成本。另外，公司后期應(yīng)對(duì)市場不斷補(bǔ)充具有競爭力的新款，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的淘汰率，增強(qiáng)銷售能力。

　　六、物流優(yōu)勢：現(xiàn)代營銷，物流對(duì)于品牌發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。服裝行業(yè)更需要一支專業(yè)、高效的物流團(tuán)隊(duì)做支持。從人才引進(jìn)到設(shè)備引入，一直以來ZENL佐納利就非常重視物流隊(duì)伍的建設(shè)和管理。ZENL佐納利不僅能做到貨品配送高效率，更能做到全程監(jiān)控管理，及客戶所需，為客戶終端銷售保駕護(hù)航。

　　七、成本優(yōu)勢：“一流的品質(zhì)，三流的價(jià)格”， ZENL佐納利憑借人才、技術(shù)、管理等手段，有效降低品牌運(yùn)作成本，大大提高了品牌競爭力。

　　八、對(duì)合作商支持：

　　1、區(qū)域支持：經(jīng)銷商享有經(jīng)銷區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，經(jīng)銷商之間不得私自串貨、壓價(jià)。

　　2、形象支持：提供店面統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形象設(shè)計(jì)方案，店堂、櫥窗陳列方案、經(jīng)營管理運(yùn)作手冊(cè)、廣告用品并輔導(dǎo)實(shí)施，對(duì)整體布局進(jìn)行全面整合。

　　3、廣告支持：立足國際品牌視角，高屋建瓴推行360°品牌整合傳播。公司重金聘請(qǐng)國際知名名模為品牌形象大使，通過影視、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝表演、公關(guān)、公益等形式宣傳品牌，提升品牌知名度。另外，公司還設(shè)立專項(xiàng)資金在國內(nèi)各媒體、雜志不定期投放宣傳廣告，不斷提升品牌形象和美譽(yù)度，為終端銷售提供強(qiáng)大的廣告策應(yīng)。

　　4、營銷企劃：提供經(jīng)銷商運(yùn)營過程中的營銷輔導(dǎo)并共享品牌的各項(xiàng)策劃成果、廣告宣傳、節(jié)假日促銷方案及品牌推廣宣傳方案。

　　5、培訓(xùn)支持：公司指導(dǎo)經(jīng)銷商開展員工專業(yè)素質(zhì)、陳列、產(chǎn)品知識(shí)、營業(yè)推廣、銷售技巧、經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)等培訓(xùn)，幫助提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　6、品牌支持：公司還包括對(duì)經(jīng)銷商的企劃支持、營建支持、營運(yùn)支持、手冊(cè)支持、終端區(qū)域展板支持、宣傳招貼支持、POP支持、服飾畫冊(cè)投放支持、物配支持、督導(dǎo)支持等。

　　7、合作支持：凡達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)的店鋪，貨架百分百贈(zèng)送，房租和裝修百分百支持，廣告百分百承擔(dān)，貨品百分百退換，年終高額享受獎(jiǎng)勵(lì)。

　　8、售后支持：建立客戶意見投訴中心，讓公司及時(shí)了解實(shí)際情況，正確做出調(diào)整服務(wù)。

　　九、未來發(fā)展：專注所以專業(yè)，我們只做男裝。自進(jìn)入大陸市場以來，通過明星代言，電視廣告、各大門戶網(wǎng)站大力宣傳，到上海股權(quán)交易中心掛牌上市，最后通過國家AAA級(jí)商務(wù)信用認(rèn)證企業(yè)，ZENL佐納利品牌發(fā)展的步伐堅(jiān)定而夯實(shí)，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)第一時(shí)尚服飾品牌的近期目標(biāo)。

　　5、 我們品牌致力于打造“中國第一時(shí)尚男裝品牌”，那如何走在時(shí)尚潮流的前方呢?

　　彭總：ZENL佐納利風(fēng)尚男裝在意大利和香港都設(shè)有設(shè)計(jì)工作室和資訊收集中心，聚集著來自全球的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們不停的穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地，捕捉國際時(shí)尚信息和潮流趨勢，匯聚全球時(shí)尚重地的流行元素，緊跟時(shí)代潮流，用他們獨(dú)特的男裝設(shè)計(jì)手法，重新定義著男性美學(xué)。熟知男人的佐納利對(duì)于線條的結(jié)構(gòu)拿捏得恰時(shí)其分，用柔軟料質(zhì)盡顯男人體格身線無聲的傳達(dá)現(xiàn)代紳士特有的剛毅與氣度，讓男人流露出不同凡響的氣質(zhì)。以天生敏銳的特質(zhì)賦予男裝更細(xì)膩的表現(xiàn)，以干凈利落的線條和灰黑色調(diào)，凸現(xiàn)都市男性的干練和自信，風(fēng)度和優(yōu)雅，以獨(dú)立、簡潔、優(yōu)雅、時(shí)尚的風(fēng)格設(shè)計(jì)引領(lǐng)佐納利風(fēng)尚男裝登上國際舞臺(tái)，高調(diào)亮相米蘭時(shí)裝周、臺(tái)北時(shí)裝秀和東京時(shí)裝周，以其對(duì)時(shí)尚元素的完美演繹，在世界T臺(tái)大放異彩。

　　6、 我們品牌采用快時(shí)尚的聯(lián)合經(jīng)營模式，為什么想采用這樣的一種經(jīng)營模式呢?

　　彭總：“快速時(shí)尚”被演變成為時(shí)尚服飾企業(yè)對(duì)國際秀場的時(shí)尚設(shè)計(jì)的快速反應(yīng)，并研制成緊貼最新時(shí)裝潮流的產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格流入賣場，主攻主流消費(fèi)者的一種銷售模式，快速占領(lǐng)市場。為了快速建立良好的市場運(yùn)營環(huán)境，與終端合作商共同開發(fā)管理市場，互利共贏，公司首創(chuàng)終端合作商低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、快盈利的聯(lián)合經(jīng)營模式。公司在全國各大省份的直轄市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建立聯(lián)營合作終端體驗(yàn)形象店，快速搶占市場，獲得消費(fèi)者認(rèn)同和青睞。全新的經(jīng)營服務(wù)模式，一站式的商品運(yùn)作模式，以適應(yīng)市場的不斷發(fā)展和變化，使品牌在這個(gè)瞬息萬變的市場環(huán)境中能夠立于不敗之地。

　　7、 針對(duì)當(dāng)前中國男裝市場的發(fā)展?fàn)顩r，我們企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的?

　　彭總：過去的幾年是電商唱主角的幾年，在電商快速增長的背景下，零售行業(yè)增速放緩，中國男裝市場的競爭更是異常激烈，普遍遇到了客流下降、單點(diǎn)門店業(yè)績下滑的問題。為了應(yīng)對(duì)未來市場變化的發(fā)展，我們公司前瞻性的預(yù)計(jì)到未來市場發(fā)展的變化，從以下的幾個(gè)方面不斷的加以完善。

　　1、跨渠道的融合。目前線下的銷售仍然占主導(dǎo)地位。過去的3年，我們常常提及的線上和線下，電商和傳統(tǒng)零售，而接下來的5年，一個(gè)明顯的趨勢是線上和線下的邊界開始模糊。電商可以開實(shí)體店，實(shí)體店也不斷走向線上，競爭不再來源于線上和線下，而開始回歸零售的本質(zhì)：誰能更高效的服務(wù)消費(fèi)者。

　　2、極致精耕和專業(yè)化。未來的男裝終端店鋪，更傾向于專業(yè)化和精耕時(shí)代，便捷、價(jià)格、運(yùn)營效率都是主要訴求。精耕區(qū)域市場，進(jìn)一步提高運(yùn)營效率。專注于發(fā)展在某一城市/省份的規(guī)模。在重點(diǎn)城市建立規(guī)模后，便開始在周邊地區(qū)擴(kuò)大規(guī)模，以建立城市群類的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　3、個(gè)性化。消費(fèi)者購買力的提升，和生活品質(zhì)的提高進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者的自我表達(dá)訴求。時(shí)尚和個(gè)性正在變得越來越流行。因此，以差異化、個(gè)性化、大眾消費(fèi)品牌占主導(dǎo)地位的時(shí)尚男裝店正在迅速增長。

　　4、體驗(yàn)式購物，讓消費(fèi)不僅僅為了購物，更是一種生活的方式。在線下零售業(yè)態(tài)中，購物中心仍然是增長最快的業(yè)態(tài)，一個(gè)重要的原因是購物對(duì)于消費(fèi)者不僅僅是高效的完成購物任務(wù)，也越來越成為一種生活方式。未來的體驗(yàn)式消費(fèi)將逐步成為人們休閑的首選之一。

　　相信，我們公司通過對(duì)以上未來前瞻性的把控，ZENL佐納利品牌一定能夠在未來的發(fā)展中搶得先機(jī)，領(lǐng)贏未來。

　　8、 未來兩到三年內(nèi)，佐納利會(huì)有什么樣的規(guī)劃?

　　彭總：邁步新的發(fā)展階段，ZENL佐納利服飾將繼續(xù)秉承“倡導(dǎo)時(shí)尚理念、引領(lǐng)時(shí)尚生活”的企業(yè)使命，緊緊把握時(shí)尚潮流發(fā)展主線，立志將ZENL佐納利打造成為“中國第一時(shí)尚品牌”，并以國際知名的大型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和中國的世界品牌為企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展愿景，成為中國大眾時(shí)尚界的一面旗幟;將繼續(xù)加大對(duì)品牌服裝的投入，推進(jìn)服裝品牌、研發(fā)、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合等各方面綜合能力的提升;將繼續(xù)堅(jiān)持以“設(shè)計(jì)帶動(dòng)品牌發(fā)展”的創(chuàng)意經(jīng)營理念，通過在國外建立設(shè)計(jì)公司或平臺(tái)、甚至收購相關(guān)的國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，保持產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢;將繼續(xù)實(shí)施“陸空海”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略(陸，即傳統(tǒng)實(shí)體店鋪;空，即網(wǎng)上電子購物;海，即未來的海外市場)，確保每年有效網(wǎng)點(diǎn)增加100家以上，同時(shí)將適時(shí)啟動(dòng)國際一流明星擔(dān)任品牌代言人計(jì)劃，進(jìn)一步提升佐納利品牌在時(shí)尚界的影響力及美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)第一時(shí)尚服飾品牌的近期目標(biāo)。

　　未曾參與佐納利的過去，用心參與佐納利的現(xiàn)在和未來。我們熱誠歡迎社會(huì)各界朋友的關(guān)注和參與，共同開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新的輝煌篇章。