專訪婭茜內(nèi)衣董事長黃栩瀟：傳遞婭茜“愛的文化”

　　記者：婭茜此次展廳上帶來的產(chǎn)品有哪些亮點?

　　黃董：這次我們帶來了婭茜內(nèi)衣2016秋冬的新品，產(chǎn)品主要以比較優(yōu)雅的蕾絲花邊系列為主，還有家居服也是主打真絲面料，強調(diào)穿著的舒適性。

　　展廳中醒目的地方還有我們重點推出的一款艾詩塔的單品櫻桃小褲。這款小褲科技含量比較高，主要有三大賣點。第一，我們運用了意大利設(shè)備，用3D技術(shù)，制造出無痕無縫的產(chǎn)品，沒有車縫線，具備穿著舒適貼服的優(yōu)點;第二，我們植入了銀纖維，使這款小褲具有抗菌殺菌、消炎等輔助性功能;第三，我們與荷蘭公司共同研發(fā)，將玻尿酸植入到纖維，做成微膠囊，當纖維和身體摩擦時，微膠囊爆裂，植入的玻尿酸就可以作用到身體，實現(xiàn)補水、鎖水、美白的功能，你穿著這款小褲，就仿佛是身體在做玻尿酸美白補水面膜一樣。所以我們把這款產(chǎn)品定位為“可以穿的護膚品”。

　　這款櫻桃小褲于3月17日在上海全球首發(fā)，一個多月來市場反響非常好。我們目前先是將它放在艾詩塔的店內(nèi)，之后在婭茜私衣坊，甚至婭茜女裝店內(nèi)，　都會陳列以供體驗。

　　記者：婭茜這次的展廳設(shè)計主題是什么?

　　黃董：這次我們展廳的設(shè)計定位是“愛的文化”，主題是“真愛溯源之旅”。婭茜主要是想向大家傳遞“愛自己、愛家人、愛生活、愛世界”的愛的文化。愛自己、愛家人是小愛，愛生活、愛世界則是大愛。我們以愛的主題、愛的文化來設(shè)計展廳，包括展廳布局、一些軟裝飾，都會體現(xiàn)出愛的主題。我們門口專門準備的“愛的剪影”區(qū)域，就是這種愛的文化的表現(xiàn)。

　　記者：艾詩塔推出一年多以來，市場反響如何?

　　黃董：艾詩塔推出至今，市場反響非常好。這主要取決于它比較精準的定位。第一，艾詩塔以“中等偏上的產(chǎn)品，非常親民的價格”優(yōu)勢切入市場;第二，艾詩塔定位快時尚，每個店鋪的產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？�，基本實現(xiàn)每周快速更新，這樣可以快速適應愛美女性對潮流的不斷追求，從而提升我們的銷售額。

　　記者：艾詩塔定位快時尚內(nèi)衣品牌，而婭茜可以說是定位傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，以我們自身品牌為例，您認為快時尚內(nèi)衣品牌和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌各自的優(yōu)劣勢是怎樣的?

　　黃董：我覺得有以下幾點。以艾詩塔為例，我們剛剛已經(jīng)講了它作為快時尚品牌的優(yōu)勢。艾詩塔針對的是比較年輕時尚的女性，他們很多都是隨機性消費，對品牌的忠誠度不是很高，甚至隨著年齡的增長也可能漸漸不太喜歡它。所以艾詩塔需要不斷去尋找、挖掘新的消費者。

　　而婭茜這樣的傳統(tǒng)品牌，顧客一旦喜歡上了、認可了這個品牌，那么對品牌的忠誠度就會比較高，婭茜定位25歲到35歲，延伸到40歲的女性。這個年齡段的女性，一旦她們對你的設(shè)計、風格認可了，那么黏性就會非常強，客戶的穩(wěn)定性也更強。

　　記者：婭茜如何平衡線上、線下之間的關(guān)系?

　　黃董：婭茜主要還是以線下實體店為主，當然線上也在做。我們之前主要是將線上作為一個“下水道”，銷售一些過季的庫存產(chǎn)品，前幾年這樣還可行，但接下來這樣的定位就行不通了。所以之后，我們婭茜會開發(fā)幾組專門針對線上的產(chǎn)品。決定線上銷售的主要因素還是在于價格，婭茜的線上產(chǎn)品性價比將更高，從而更適合線上這一部分的購物群體。

　　而艾詩塔，由于品牌本身性價比就很高，所以我們選擇了線上線下同款同價的模式，讓實體店、電商并駕齊驅(qū)。

　　記者：我們婭茜是否考慮過微商渠道?

　　黃董：事實上，之前提到的那款櫻桃小褲就是主要針對微商渠道在做的，線下實體店主要是作為體驗，要購買就要通過微商購買。

　　記者：我們這次參展的主要目的是什么？

　　黃董：第一，把我們新一季的產(chǎn)品展示給消費者、同行們，并坦然的接受市場的檢驗。

　　第二，我們的品牌形象也做了一次升級。希望通過在本次內(nèi)衣展上的展示，讓婭茜品牌更加深入人心。

　　記者：我們企業(yè)最大的優(yōu)勢是什么?

　　黃董：首先，我們有一支比較強的執(zhí)行力的團隊。其次，我們在產(chǎn)品開發(fā)上也比較有優(yōu)勢，這么多年，我們積累了一批優(yōu)秀的設(shè)計師人才、產(chǎn)品開發(fā)團隊;第三，也是我也婭茜最大最強的競爭優(yōu)勢是，我們有自己的生產(chǎn)工廠，這確保了我們的品質(zhì)可以控制，貨期能夠掌握的更精準，成本也可以控制的更低，能夠有更高性價比的產(chǎn)品參與競爭。

　　記者：我們婭茜會對代理商、終端有哪些政策支持?

　　黃董：現(xiàn)在整體經(jīng)濟形勢都不是太好，很多都在下滑。以前純粹的買賣模式，在現(xiàn)在顯然想不通。我們主要是通過改變一些商業(yè)模式，把我們的終端商、加盟商跟企業(yè)聯(lián)系在一起，共同把門店運營好。我們會做一些合作聯(lián)營的模式，終端商只要負責店鋪、房租、人員管理，其他貨品、培訓都由公司負責，加盟商不需要承擔貨品的庫存。而對內(nèi)衣人、服裝人而言，很大一部分難題就是庫存壓力，但現(xiàn)在，婭茜公司統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一消化庫存，解決終端的難題。

　　記者：這次展會上運動內(nèi)衣品牌、男士內(nèi)褲品牌、無鋼圈文胸也比較多，我們婭茜是否考慮過增加這些品類的產(chǎn)品?

　　黃董：運動內(nèi)衣我們也有在上，門店也有了。婭茜定位私衣坊這樣的全品類整店輸出模式，所以我們也適時推出了運動、瑜伽、休閑等方面的運動內(nèi)衣產(chǎn)品。

　　男士內(nèi)褲方面，我們一直有，但之后我們會更加提升產(chǎn)品的品質(zhì)，做精品男褲。

　　文胸方面，我們不只是在做健康的無鋼圈文胸，也在做非海綿、3D直立棉的文胸產(chǎn)品，使文胸更加輕盈、透氣、環(huán)保，穿著更舒適健康。

　　記者：未來兩年我們婭茜的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　黃董：未來兩年我們還是要在做好生產(chǎn)的同時，提升品牌的建設(shè)，開一些優(yōu)質(zhì)的店鋪，并更多的轉(zhuǎn)向以自營、聯(lián)營的模式為主、來拓展市場。