賈小藝專欄

　　賈小藝，露汀時尚咨詢首席顧問；國內(nèi)首位資深服裝消費者研究專家；服裝品牌產(chǎn)品策略與設(shè)計管理顧問；品牌零售運營咨詢顧問；《別賣衣服賣美感》暢銷書作者；深度3000名消費者需求研究案例、17年服裝品牌咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)項目經(jīng)驗、2年移動互聯(lián)銷售模式項目參與經(jīng)驗；縱深的專業(yè)視角和驗證解決方案高效效果的案例累積！

　　專業(yè)優(yōu)勢

　　1.3000名女裝消費者深度接觸與研究：專注研究女裝消費者需求形態(tài)17年，賈小藝女士甚至比消費者還懂消費者自己喜歡什么、適合什么？

　　2.結(jié)合競品結(jié)構(gòu)客觀分析市場策略：客觀專業(yè)分析競品的顧客需求特征，專業(yè)看待客觀市場現(xiàn)象與品牌調(diào)性關(guān)系

　　3.擅長女裝設(shè)計創(chuàng)意與市場需求的關(guān)系：賈小藝女士團(tuán)隊深諳設(shè)計元素組合、與客群需求匹配的關(guān)系在哪里銜接！

　　4.熟悉品牌終端銷售管理與解決方案：大量的終端咨詢實踐累計，大量的終端實戰(zhàn)培訓(xùn)課程落地經(jīng)驗。

　　5.擅長產(chǎn)品組合與美學(xué)搭配及功能需求背后邏輯分析：梳理美與功能與情感與個性與流行之間的服裝元素關(guān)系賈小藝女士團(tuán)隊在行！

　　6.擅長品牌營銷與活動策劃、執(zhí)行管理：我更了解消費者在面臨產(chǎn)品和活動營銷面前的取舍與決策關(guān)系。

　　擅長從服裝消費者角度看女裝品牌問題、機(jī)會與解決方案！

　　1.消費者需求升級，到底升級的具體需求特征有哪些？尤其是自己品牌的目標(biāo)客群？

　　2.市場競爭過度，品牌要找到目標(biāo)消費族群背后的痛點嗨點，看清市場真實需求動機(jī)才能做對品牌市場決策！

　　3.不同商圈的銷售不同，支撐這個不同的消費者需求邏輯是什么？哪些區(qū)域的店鋪消費者需求潛力可以與我們的品牌策略匹配，從而合理分配組織資源？

　　4.銷售，如何在通過品牌產(chǎn)品形態(tài)，發(fā)現(xiàn)消費者需求的現(xiàn)象與原因？銷售服務(wù)模式對消費者選擇成交起到哪些核心作用？如何改良銷售服務(wù)模式？

　　5.設(shè)計，如何在品牌目標(biāo)消費群形態(tài)中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計的問題與機(jī)會？如何用設(shè)計、用商業(yè)設(shè)計贏得市場？

　　6.基因，產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化又多樣性，品牌需要升級優(yōu)勢基因，而這個象征品牌生命力的點怎么尋找、如何塑造？

　　為女裝品牌提供‘精準(zhǔn)運營模式’顧問全案

　　1.產(chǎn)品

　　品牌基因升級；品牌精準(zhǔn)定位企劃落地

　　2.系統(tǒng)

　　精準(zhǔn)設(shè)計決策、精準(zhǔn)營銷決策、精準(zhǔn)銷售、智能化工具、品牌新運營體系。

　　3.終端銷售

　　顧客經(jīng)營體系、精準(zhǔn)銷售模式、創(chuàng)新服務(wù)、優(yōu)勢體驗設(shè)計、專業(yè)化銷售技能提升。

　　創(chuàng)造價值：消費升級階段，是品牌優(yōu)化定位、優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)、優(yōu)化需求結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品基因的最佳時機(jī)。品牌價值創(chuàng)造空間來自于品牌市場戰(zhàn)略的方向選擇、來自品牌基因定位的高度與客觀。

　　系統(tǒng)支持：行業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌轉(zhuǎn)型最大的障礙是組織執(zhí)行體系老化。品牌從想法到落地的決策系統(tǒng)至關(guān)重要。以品牌消費者效率為導(dǎo)向的決策體系，是保證組織責(zé)權(quán)利分配科學(xué)有效性的最佳通路！

　　傳遞價值：實體店不缺流量，缺的是如何把握住。銷售的臨門一腳在當(dāng)前早已不是簡單的數(shù)學(xué)題，而是圍繞人性化、專業(yè)化、智能化的綜合呈現(xiàn)。

　　全方位助力升級女裝品牌，承諾業(yè)績提升50%-200%的量化項目評估！

　　原創(chuàng)專業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)課程

　　一、消費者需求導(dǎo)向

　　《服裝品牌顧客經(jīng)營》

　　是以消費者需求屬性數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，以檢視分析顧客與產(chǎn)品屬性的關(guān)系、分析顧客需求屬性與營銷和銷售對策的關(guān)系，找到核心原因并得出品牌產(chǎn)品策略、營銷策略、銷售策略，從而實現(xiàn)持續(xù)的品牌業(yè)績增長的體系。

　　二、精準(zhǔn)設(shè)計

　　《女裝消費者調(diào)研與設(shè)計決策》

　　產(chǎn)品為王時代，設(shè)計師如何做品牌終端調(diào)研，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品設(shè)計升級？女裝顧客需求極度細(xì)分，與您解密品牌基因迭代如何讓細(xì)分需求做出銷量？

　　三、組合策略

　　《玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品組合》

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)即客群結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合即需求組合，組合形式即顧客轉(zhuǎn)化成交模式。有多少種購買選擇形式就有多少種組合形式、有多少種產(chǎn)品屬性訴求，就有多少種產(chǎn)品組合玩法。本課程針對買手、店長提升商品組合運營能力。

　　四、高效訂貨

　　《單店精準(zhǔn)訂貨》

　　降低庫存風(fēng)險不在于少訂貨，而是精準(zhǔn)訂貨。單店能賣多少不取決于過去的銷售數(shù)據(jù)，而是店鋪消費者數(shù)據(jù)�？纯畹难酃獠坏扔诘赇伣M貨的能力。本課程讓店長掌握如何精準(zhǔn)訂貨、精準(zhǔn)組貨、精準(zhǔn)選款、精準(zhǔn)定量。

　　賈小藝?yán)蠋煼��?wù)女裝品牌部分案例