何炳祥：堅持自我 大度對人 才擔得起中國內衣領頭人

右：奧麗儂集團董事長、鹽步內衣行業(yè)協(xié)會會長何炳祥

　　記者：中國內衣行業(yè)第一本個人自傳便是以您的個人經歷為藍本，對這本自傳您是如何看待的?

　　何會長：2014年年中到年底的時間里，很多媒體朋友來找我，提出了為我出自傳的想法，讓我真正決定出書的原因，是在于這本書里，不只是說了我的個人成長、公司發(fā)展經歷，而是從我的視角，我?guī)资�年來從事內衣行業(yè)的角度，來介紹了國內內衣行業(yè)的發(fā)展。我算是中國內衣行業(yè)發(fā)展的見證人，中國內衣幾十年來的發(fā)展，有我以及我的同行們共同參與、經歷、見證。

　　等到書真正出來、甚至再印之后，有人覺得，這是一個企業(yè)老板自我宣傳的手段，但還是有很多內衣人覺得，能夠讓他們看后受到諸多啟發(fā);更有很多的年輕人覺得，這是一本勵志的書，能夠鼓舞他們?yōu)閴粝肭靶袏^斗。而有了這些作用、這些人的認可，我覺得對我而言，這就是一本很好的書了!

　　記者：我們獲知奧麗儂簽下了2017深圳內衣展最大的展位，為什么決定簽下一千多平米的展位?

　　何會長：奧麗儂參加深圳內衣展到明年已經有12年的時間。這些年，也有人覺得深圳內衣展檔次、效果在下滑，但我所看到的深圳內衣展是不斷發(fā)展、不斷進步的，每一年的內容、主題都在更新。在我看來，參加展會的最終目的，不是現(xiàn)場成交多少，而在于提升品牌知名度。有些品牌選擇隔幾年參加展會，但我們奧麗儂堅持每一年都參加，是為了告訴所有到展會的同行、媒體、消費者們，奧麗儂一直都在，奧麗儂的實力也在不斷提升。

　　2015年的時候，大家都在說2016年的生意會很難做，但奧麗儂憑借自身實力，憑借有效的宣傳、參展的實力展示，依舊在平穩(wěn)進步成長。

奧麗儂2016深圳內衣展展廳

　　2016年深圳內衣展后，我們就決定了簽約800-1000平米的展位，并最終確定為1010平米，就是要讓大家看到我們的實力和發(fā)展。2016年深圳內衣展的展館設計很獨特，2017年，我們還將繼續(xù)創(chuàng)新，讓大家看到不一樣的地方，大家可以拭目以待!

　　記者：奧麗儂除了在內衣行業(yè)的成功發(fā)展之外，還進軍了化妝品和房地產產業(yè)，您是如何考慮奧麗儂發(fā)展戰(zhàn)略問題的?

　　何會長：奧麗儂集團旗下?lián)碛袏W麗儂、奧麗儂金妝、倍麗挺、解放杯、適雅、水晶秘密、美芝婷等多個內衣品牌，每一個品牌的經營策略、價格定位、人群定位都是不一樣的，這也是我們一直以來能夠平穩(wěn)進步的原因。

　　奧麗儂進軍化妝品領域，真正上市是在2016年，但籌備啟動卻是在三年前�；瘖y品尤其是國外進口化妝品的檢測、批文等流程非常漫長，而產品研發(fā)也需要不短的時間。我們的蘭詩小鋪的所有產品的研發(fā)都是在韓國大學里由一些教授和學生們完成，今年只面市了部分產品，后續(xù)還將有更多的產品推出，主要涉及面部護理、身體護理、嬰兒產品相關。之所以選擇跨界化妝品護膚品領域，第一，是因為愛好，第二，是因為化妝品和內衣息息相關，都是面向女生，而奧麗儂品牌的消費者們，也相信“奧麗儂出品必屬精品”，從而相信并選擇我們的新產品。

2016深圳內衣展上蘭詩小鋪獨立展廳

　　而涉足房地產領域，主要是我十幾年前就在做房地產，現(xiàn)在只是在做以前做過的事情。國內房地產最火熱的那幾年我在國外生活，否則，我相信奧麗儂房地產在現(xiàn)在也會非常有名。

　　記者：奧麗儂是最先引進先進營銷模式、推動品牌發(fā)展的企業(yè)，當時是如何考慮的?

　　何會長：以前國內內衣品牌不多，內衣行業(yè)人對內衣品牌的定位也很簡單：在商場銷售的稱為一線品牌，非商場賣的是二線品牌。以前的內衣都是統(tǒng)一在一個地方批發(fā)，公司、批發(fā)商、經銷商、終端商層層加價，加上混亂的管理，導致每個省價格都不一樣，跨省份跨區(qū)域出貨的也有，這就使得每個人都做的很累，企業(yè)利潤也不高，這從長遠來看肯定不行!十二三年前，我就已經萌發(fā)了改變的念頭，那時候，個別省的客戶(現(xiàn)在叫代理商)找到我的公司，要求直接拿貨，也讓我真正下了決定。我從品牌定位、品牌形象重新規(guī)劃建設，慢慢采用了新的營銷模式，做了之后，同行們也紛紛效仿。

　　當然，營銷模式不是一成不變的，而是不斷隨著行業(yè)發(fā)展而改變，正如現(xiàn)在的電商、線上線下一體化的營銷模式，未來，也可能會植入新的方式。我們需要的是不斷推陳出新。

　　記者：現(xiàn)在內衣行業(yè)微商沖擊很大，我們是如何抵御微商沖擊的?

　　何會長：很多人說2016年生意不好做，是因為電商微商影響，在我看來，這些確實有一定影響，卻不是最主要的方面，而是在品牌自身和老板身上。因為微商往往是一款單品，但一個女人一年不可能只穿一款內衣，還是傳統(tǒng)內衣更持久。

　　這幾年大環(huán)境不好，很多內衣行業(yè)老板覺得內衣利潤低，將心思轉到其他方面，甚至思想徹底變味，讓內衣市場龍蛇混雜，或是降低供貨折扣。但我從來沒有動搖過，奧麗儂也從來沒有動搖，因為我始終堅信，我們只要做好自己，做好產品，把市場維護好、服務最好，就一定能夠穩(wěn)步前行，這幾年，奧麗儂受到的影響不大，還是在前行穩(wěn)步發(fā)展，而不是后退，就在于我們的堅持。每一個品牌都需要有定力，市場有變化、受內外影響，都要冷靜面對，狼沒有來，狼就是你自己。

　　記者：您作為鹽步內衣協(xié)會會長，對鹽步內衣乃至中國內衣發(fā)展做出了非常杰出的貢獻，更是在不久前入選了瀝商紅人館，從您的角度和我們說一說，行業(yè)組織是怎么帶動會員單位提升產業(yè)集群優(yōu)勢的?

　　何會長：奧麗儂今年除了生意還不錯之外，我們集團/品牌以及我個人拿到的獎項也不少，有地方的、同行的以及國家行業(yè)協(xié)的。對我來說，得獎不是重點，重點在于我為什么能夠得到這些獎項?應該是我做的一些事情得到了行業(yè)對我的認可、認同。我作為鹽步內衣行業(yè)協(xié)會會長，和我們的會員企業(yè)之間，在市場上或許大家是競爭關系，但我還是會把大家聚集在一起，暢所欲言。做人要大度、豁達，一個花園里只有一朵花不漂亮，生意也不能只有一個人做，而要大家一起來完成。我覺得大家要多互通、交流，這樣對雙方都有益處，行業(yè)里一些同行朋友們，無論是不是鹽步的，電話問我一些問題我都會回答，有困難我也會教他們如何慢慢度過、如何尋找解決的辦法，這或許也是我在行業(yè)內獲得認同的主要原因。

　　2016年內衣市場情況不好，很多企業(yè)品牌業(yè)績下滑甚至倒閉，針對這個情況，最近我們也叫齊了行業(yè)主要骨干以及主要的六大政府服務部門，大家坐下來一起開會討論，為企業(yè)出謀劃策，比如說稅收、政府政策方面能否有一些變通或支持。

　　記者：您作為內衣行業(yè)資深企業(yè)家和領軍人物，如何看待中國內衣產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢?

　　何會長：內衣行業(yè)這兩年面臨著一些問題，很多人說中國內衣行業(yè)在下滑，但在我看來，中國內衣行業(yè)一直在急速發(fā)展，并沒有下滑。十年前中國有多少內衣品牌?現(xiàn)在有多少?內衣屬于消耗品，市場整體銷量也在逐年增加，之所以現(xiàn)在內衣市場難做，是因為品牌多了，競爭增加了。

　　我覺得內衣行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，進入了大魚吃小魚、洗牌的階段，小企業(yè)做不起，被大企業(yè)合并收購，經營不好、資金實力困難的被市場洗牌淘汰，這些都是市場的正常發(fā)展，也才是經濟正常的時候。到2017年、18年，中國內衣行業(yè)還將變得更健康、更理性，而作為內衣人，我們需要時刻清楚自己在做什么，清楚內衣行業(yè)目前的困惑在哪里，做好自己的產品、做好品牌。